2018年，中國對外貿易保持穩中向好態勢，增速總體平穩，結構持續優化，動力加快轉換，發展的質量和效益穩步提升。但同時，國際匯率波動劇烈，中美貿易摩擦對外貿行業影響深遠，保護主義威脅全球貿易穩定增長，中國外貿行業發展麵臨嚴峻複雜的形勢。

在如此多變的國際環境中，浙江橫店進出口有限公司克服了種種困難，通過全體員工的共同努力，實現銷售額同比增長23%，利潤同比增長17%，再創曆史新高。

尋找機會　突破困境

2018年，中美貿易摩擦成為國際社會關注的熱點。受其影響，橫店進出口公司部分產品在北美市場的稅負加重，競爭力下降，相關客戶轉入觀望狀態。該公司相關銷售部門積極適應這一外部環境的變化，在公司決策層的引領下，涉及北美業務的團隊拓寬產品銷售思路，合理規避“加稅名單”的影響；在客戶策略上，積極維護公司原有大客戶，在更多的產品和新的項目上尋求合作，並取得了進展。

公司實施了均衡發展市場的策略。在歐洲、日韓市場，公司通過產品戰略的升級、客戶服務的優化進一步搶占市場；在更加廣闊的發展中國家市場，公司積極尋找機會，一線業務員深入當地市場，克服了地區經濟動蕩、政局不穩、文化差異等不利因素影響，以質高、價優的產品贏得了客戶的青睞。公司積極開發與深耕“一帶一路”沿線國家市場，在印尼、泰國、埃及等地市場取得了不俗的成績。

此外，公司注重培育新的業務增長點，在科技含量高的新領域探索與拓寬未來業務的發展道路。2018年，公司在智能音響、鋰電池、汽車燈等產品領域積極布局，這些業務有望成為公司未來業務的新亮點。

精細管理　把控風險

針對近年來外貿行業外部環境多變，客觀風險因素增多的實際，橫店進出口公司切實加強了對業務風險的把控。各事業部不斷完善風險把控製度，對與高風險區域客戶、供應商合作的項目，實行多重監管。同時，該公司還與中信保公司深入合作，對基層業務員開展信息共享、出險理賠等知識培訓，以提升業務員的風險預防、規避意識。針對外貿業務的郵件詐騙、木馬病毒竊取商業信息等案件，該公司IT團隊聯合中信保外訓師，加強了對員工的信息安全教育，切實提高了公司網絡軟硬件設備的安全性。

在財務方麵，2018年，人民幣匯率波動明顯，為近10年來波動最大的一年。麵對這一涉及匯率風險的外部因素，橫店進出口公司財務部門積極倡導“以業務開發為重點，不賺取匯率收益”，運用遠期鎖匯等外匯工具，提前鎖定經營利潤，幫助公司和業務員提升競爭力和盈利能力，有力地助推了公司利潤的增長。

聚焦人才　厚積薄發

橫店進出口公司始終把人才作為公司最重要的資源，堅持貫徹橫店集團“德才兼備、以德為先，五湖四海、任人唯賢，事業為上、公道正派”的選人用人導向，通過多年的發展，已經建立起一支以精英銷售、管理人員為主，出色的職能、服務團隊為輔的優秀外貿團隊。

在人才招聘上，該公司持續擴大校招規模，聚焦從“985”“211”等重點大學畢業的具有本、碩、博學曆的高素質人才，在優秀畢業生中挖掘培養適合公司業務發展的人才。2018年，招聘團隊總計到10座目標城市，組織和參與了69場宣講、招聘會，與3所高校簽訂了建立定點實習基地的協議。

在人才培養上，該公司進一步完善了培訓體係，針對公司不同層級的員工，建立起新員工培訓、骨幹中層“精英計劃”、高層管理人員“中歐商學院培訓”三位一體的綜合培訓體係，使各個層級的員工都得到切實的收獲與提高，提升了公司整體人員素質。

該公司還組織了精彩紛呈的文體活動，除籃球、羽毛球、瑜伽等運動俱樂部正常運行外，還組織了環西湖跑、生日會、家庭日、親子遊、元宵節等活動，使員工快速融入公司這個大家庭，同時增強了公司凝聚力。

2018年，橫店進出口公司在集團核心價值觀和“仁愛、中庸、團隊、執行”核心文化的引領下，突破種種不利的外部條件限製，努力把握機遇，憑借科學的管理、業務的創新、人才的積累實現了逆勢飛揚，銷售額和利潤再創新高。