微度医疗前三季度销售额同比增长140%

日期:2018-11-07

“今年前三季度我们公司的销售额是4209万元,同比增长140%,预计今年销售额可以达到6000万元。”日前,浙江微度医疗器械有限公司市场部负责人说。

浙江微度医疗器械有限公司成立于2009年,是一家集生物医学材料、医疗器械研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业,现已拥有发明、实用新型、外观等专利20多项。2014年,该公司销售额是300多万元,2017年销售额为2673万元,今年有望达到6000万元。销售额跨越式增长的态势,让其成为了横店集团成长最快的企业之一。

瞄准市场 精准发力

微度医疗的发展得益于开发和推广契合市场需求的产品,以及对市场形势的深入研判。“微创是未来手术的发展方向,它对病人的伤害更小,身体恢复得也更快。”该公司相关负责人说。目前,该公司有三条生产线,生产微创外科、医学美容和口腔医学产品的。微创外科产品包括血管夹闭、手术通道、伤口闭合等细分领域产品;医学美容产品包括填充、提拉、护肤等三个领域的产品;口腔医学产品生产线围绕牙种植、修复、正畸等项目进行规划,其中牙种植体系统产品已经处于临床试验阶段,意味着该产品在今后两年内可以上市销售。该公司还有20多款产品正在研发中,其中大多数应用于微创手术。

“从全球范围来看,医疗健康产业正处于快速发展时期。而对于国内市场来说,随着老龄化社会的到来,国家医疗保险覆盖率不断提高,人民群众生活水平不断提高,人们对医疗健康的重视程度也不断提升,医疗需求不断释放,推动医疗器械市场不断扩容。”该公司相关负责人介绍,“这个产业又是国家重点支持的战略新兴产业,国家政策支持国产医疗器械,受益于这些因素的共同影响,公司也处于一个快速发展的时期,这个行业还有很大的市场潜力。”

随着市场规模的的不断扩大,该公司加强了销售渠道的精细化管理,对经销商和医院实行快速、精准和周到的增值服务,为临床提供良好的学术支持。对公司销售队伍实行严格的管理制度,要求销售员每个月的出差时间达到三周以上,并且每天必须制订工作计划,写总结汇报工作。此外,为了提升销售部的业务水平,该公司定期举行产品、市场、法规及销售知识和技巧培训,并对学员进行考核。

加大投入 未来可期

随着企业的发展壮大,该公司对人才的需求也越来越大。为实施公司的发展战略,该公司正着手把研发中心、临床学术中心迁到杭州,计划每年将销售收入的15%用于产品的研发和临床研究。在产品研发策略上,该公司将进一步强化上游医用可吸收材料的研发和应用平台的开发,做强做大下游三大产品生产线,不断完善产品布局,提升公司的整体竞争力,以成为国内可吸收生物医用材料产业化的领军企业,以及下游三大产品的龙头企业。“正在研发的20多款产品陆续上市后,我们公司还将迎来爆发式增长。”该公司相关负责人说。

据了解,该公司的新厂房也正在规划中,预计2020年建成投入使用。